第659章 尴尬

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    ;“如何将手机与互联网思维结合在一起?”

    徐乾陷入了思考中。

    随后他道:“首先手机采用线上预定销售模式,用户在手机官网上通过申请取得购买资格后通过在线提交订单购买,这种订单方式让采购、库存管理节省了大量的成本,这就是互联网思维的一种体现!”

    雷米点点头道:“不错,如果手机销售集中在网上和运营商,减少了其中的渠道环节,这样能降低运营成本,也就是降低了手机的销售成本!”

    徐乾道:“我觉得将手机与互联网思维结合在一起,最主要的是下面五个方面!”

    “洗耳恭听!”

    雷米做出倾听状!

    徐乾道:“一、用互联网思维来做硬件。”

    “其实互联网思维包含很多的内容,最最重要的内容就是怎么能够通过互联网让数百万人跟你一起干,我说特别像我党的群众路线,要坚持从群众中来,到群众中去,相信群众,依赖群众。”

    雷米道:“这就是培养粉丝嘛!”

    雷米可是记得水果手机的粉丝被称为“果粉”,那批果粉可是非常非常的疯狂的。

    “二做用户体验好的产品。”

    徐乾道。

    “三是做高性能,高品质的硬件!”

    “四是降低成本!”

    “五是做大市场!”

    雷米点点头道:“讲的非常好。”

    徐乾道:“下面四点才是重中之重!”

    雷米。。。。。。。。。。

    “还有?”

    “首先用户体验至上:如果想要让手机卖的好就必须了解用户,在移动互联网时代,谁更加了解消费者的需求,如何了解消费者体现简单、精准的用户体验上,将决定其爆炸能量的大小,必须从与消费者发生第一点接触开始,越精确越好。”

    雷米道:“其实不论是线上线下的产品都应该遵从这个原则!培养口碑嘛!”

    “其次盈利策略不可急功近利:这些客户可能只用过手机的简单功能,盈利模式的策略上,需要企业性化和简单易懂的指引,移动互联网的强大平台,已经成为全方位、立体式。”

    徐乾继续道。

    雷米道:“我觉得可以把这两条可以联合在一起!”

    “就是饥饿营销呀!”

    “通过饥饿营销,口碑营销,扩大市场;同时,加强了渠道建设,比如网络销售,运营商定制销售等使得手机在分销方式上获得了更多选择,由于手机的销售集中在网上和运营商,省去了中间渠道商的环节,为手机节约了大量的销售成本,有效降低了手机的成本。”

    徐乾有些诧异的看了雷米一眼,真不愧是传奇人物呀,竟然能够举一反三。

    将“用户至上”“营销”“扩大市场”三个方面结合在一起,徐乾是真的佩服他了。

    要知道徐乾之所以有这样牛逼的思维,是因为那个世界已经进入了移动互联网时代,并且他的脑袋里还有搜索引擎。

    而雷米能联想这么多就纯粹是他自己比较牛逼了。

    徐乾接着道:“要找到业务的核心竞争力:这个物品和这个物品的位置密切相关的信息,最有杀伤性的形式,这种集定位、搜索和精确数据库功能的服务必定将手机提升到改变世界的境界。”

    “在产业链竞争中处于相对被动的情况下,握在你手中最大的砝码就是市场占有率和业务创新能力,市场占有率让你有更大的话语权和议价资格,业务创新能力则决定了自己的“卖点”。”

    雷米又补充道:“我觉得如果我要做手机的话核心竞争力就是成本和服务!”

    “成本要低,但不能降低产品质量。”

    “服务一定要好,这样才能营造口碑,要建立完备的售后服务系统!”

    徐乾继续道:“把握移动营销新模型:移动互联网的一个品牌文化,移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同,通过口碑传播吸引更多的客户,随之让参与互动,移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同,就是直接让正确的客户为企业说正确的话,冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。”……
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